美媒：美国消费者开始“反向代购”中国商品，跨境电商...

樊锦

最近彭博社、ABC等多家外媒都在报道一件事：越来越多美国消费者开始主动去中国电商平台下单，买瑜伽裤、洗衣凝珠、家具、家电，甚至直接冲进中国制造商的直播间下单。

背后的原因并不复杂：

• 美国对中国商品加税太狠
  • 最新关税政策已经打到了145%；
  • 5月2日起小额包裹免税政策取消，过去靠低值清关的跨境电商被堵死；
  • 本土商品价格被动抬高，转嫁到消费者身上。
    
    
• 美国消费者开始跳过本土零售商，直接找中国工厂下单
  • 主要靠TikTok、小红书、Temu、Shein等渠道；
  • 视频内容直接拍工厂、拍货架，甚至展示“这就是XX品牌代工厂”；
  • 中国制造优势不再隐藏，价格差变得透明可见。
    
    
  
  

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现象关键词：反向代购

这波不是我们“出海卖”，而是美国消费者“自发找上门”：

• 有美国用户公开说“我要空着行李箱去中国购物”；
• 有人直接在TikTok私信中国卖家问“能不能发货到纽约”；
• 应用下载数据上看，淘宝、Shein、敦煌网等平台开始冲上美国App Store前列。
  
  

这不是小众行为，而是政策+价格+社媒传播共同作用下形成的消费转向。

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电商行业该如何理解这件事？

• 全球消费者从来不是忠诚的，而是价格敏感的
  • 不管政治怎么讲，普通人只在乎货值比；
  • 只要平台支持发货、结算、售后，用户不会在意是不是“电商专供”，而是愿意多点几天等一件便宜货。
    
    
• 直连用户的内容能力，是打穿价格壁垒的核心
  • 现在的“跨境营销”不是讲故事，是直接展示“这是出厂价”“这是仓库货”；
  • TikTok、小红书等平台成了最低成本的B2C展示间，一条工厂短视频就能抵过去的展会和代理体系。
    
    
• 平台生态已重组，中美零售商都在内卷
  • Temu把美国市场做穿之后，连中高价位的品牌都不得不考虑入驻；
  • 美国本地零售商反过来在TikTok上发视频骂关税政策影响生意；
  • 电商流通体系正在去中心化，传统“品牌-渠道-终端”的路径正在崩解。
    
    
  
  

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我们应该怎么做？

对跨境商家、制造商、品牌方来说，这其实是一个反周期窗口期：

• 做品牌不如先做渠道穿透力，用内容/直播/短视频直接触达C端用户；
• 包装生产逻辑透明化，展示性价比才是关键竞争力；
• 抓住美国用户“绕开本地涨价”这波需求侧迁移，从选品到营销逻辑都要重构；
• 同时也要关注物流和清关政策变动，别踩红线。
  
  

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这波“反向代购”，说白了是政策把流通链打断，消费者绕道自己找货。对中国电商来说，是一次结构性放大的机会。
你有感受到这波趋势吗？目前你那边有没有接到更多海外用户的询单或者TikTok引流？欢迎底下一起聊聊策略与打法。