中俄电商越来越热，俄罗斯糖果、陶瓷、绿茶蛋糕开始在...

樊锦

最近几个月，中俄电商贸易明显提速。尤其是在“金砖合作”和中俄双边政策推动下，不光中国货大量进入俄市场，俄罗斯品牌也开始认真做起对华电商出口，连绿茶味蛋糕卷、民间工艺陶瓷、海盐面粉都能在国内平台上买到了。

一、数据先看清：中俄电商在双向增长

• 据俄罗斯官方预测，到2027年中俄电商贸易额或增长6倍，达到120亿美元；
• 现在中国商品在俄罗斯电商市场占比接近一半，电子、服装、化妆品全是热门；
• 同时，俄罗斯品牌也开始强势入华，在淘宝、京东、拼多多、抖音全面铺货，重点品类包括巧克力、饼干、陶瓷、工艺品。
  
  

过去是中国商家“出海卖”，现在是中俄双方“互相上架”。

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二、俄罗斯商家也开始“电商内卷”了

以俄罗斯联合糖果集团为例：

• 一年出口中国超3000吨产品；
• 主打产品：巧克力、蛋糕、华夫饼；
• 为了适应中国市场，还特别调整了配方（减少糖分，更符合中国口味）；
• 目标人群：年轻女性和妈妈群体；
• 销售渠道：已覆盖四大平台（天猫、京东、拼多多、抖音）；
• 还在做定制口味，比如绿茶味蛋糕卷。
  
  

一句话总结：人家不仅懂卖货，还懂投用户画像，定制研发+内容营销一起做，打法完全本地化。

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三、传统工艺品开始“数字出海”

除了食品，俄罗斯一些老牌手工艺产品也借电商起飞。

例如俄罗斯700年历史的陶瓷产地格热利村，原本靠展馆、批发商，现在直接接入中国线上展厅，卖：

• 手绘陶瓷组套；
• 生肖主题雕塑（蛇年相关产品正在做）；
• 陶瓷咖啡杯、装饰戒指、耳饰等；
• 热门产品还有套娃、特殊釉面饰品等。
  
  

他们计划每年向中国出口14万件，这对一个民艺村落来说，体量已不小。

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四、对电商从业者的启发有哪些？

• 跨境不再只是中国出海，进口同样值得做内容和供应链研究。
  • 俄罗斯在食品、工艺品、日用百货这些品类有明显特色，做进口分销或代理是有空间的。
    
    
• 做跨境不只是物流和清关，更多是认知和适配。
  • 联合糖果通过改配方就能打开市场，说明“懂消费者”比“便宜”更重要。
    
    
• 小微企业照样能玩中俄跨境。
  • 民间陶瓷、手工饰品正在对接平台展厅，不依赖大品牌，只要产品好、有故事，就能进入中国市场。
    
    
  
  

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你现在还在做传统国产品选品？不如试试看从俄罗斯进口方向做点小众突破。
有没有人正在接触这类进口商品，或者考虑合作俄罗斯品牌？欢迎评论区分享经验和疑问。