跨境电商的暴富神话，已经退场了

樊锦

这几年做跨境的朋友应该都能感觉到：一边是平台拼命砸钱搞扩张，另一边却是政策频频变脸、关税翻倍，利润越来越薄，坑越来越多。那个“一个爆品月入几十万、无脑开店就能躺赚”的时代，确实已经过去了。

先说几个标志性节点。

今年4月，美国正式取消中国商品的“小额免税政策”。从前800美元以下的包裹能免税，很多平台都是靠这个政策搞出来的性价比爆款。现在好了，要么加税100美元一单，要么收120%的货值。拼直邮、拼低价的这条路直接被卡死了。你再怎么压成本，也干不过政策本身。

受冲击最大的就是TEMU这类主打全托管+低价策略的平台。一夜之间，美区大批商品下架，只保留本地仓发货的“半托管”商品，价格立马水涨船高。连亚马逊都扛不住涨价节奏了，直接调高了上千种商品的价格。

而对我们这些卖家来说，影响更直接：全托管的轻松日子结束了，半托管不熟练的干脆退出美国市场，平台的规则变了，生意逻辑也跟着变了。

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那些年暴富的故事，基本可以翻篇了

你肯定听说过这些故事：

• 工厂小老板入驻TEMU，一堆滞销冰沙杯两周卖完；
• 不用懂运营，不用会投流，货发广东仓，坐等结算；
• 靠着低价和爆量，第一批玩家赚得盆满钵满。
  
  

现在再试试？门槛已经不是“开不开店”，而是你有没有本地仓，有没有备货能力，有没有品牌护城河。

说白了，平台已经不再靠“堆人、拼价”扩张，而是开始挑商家了。

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全托管→半托管→本地化，平台转型比你快得多

TEMU是这轮风暴里最积极应对的平台之一。

先是全托管，到半托管，再到最近开的“Y2模式”：支持国内直发，但时效从2天拉到9天，平台依旧握着定价权。其实更像是亚马逊FBM和全托管之间的折中方案。你以为是新机会，其实只是延迟死亡。

与此同时，他们也在疯狂本地化：

• 降低美国商家入驻门槛，吸引本地品牌入驻；
• 转战中东、拉美、欧洲，降低对美市场的依赖；
• 开始把算法权重向本地仓倾斜，半托管商家流量大幅提升。
  
  

这种调整已经不是“运营层面”的修修补补，而是“模式级别”的底层重构。

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这一轮淘汰赛已经开始

低价直邮靠政策红利吃饭，政策变了你就吃不上饭了。这轮加税，是一次清洗，也是一次分水岭。

接下来，跨境电商能不能跑出来的，得看这几个维度：

• 品牌力：光靠低价，走不远。产品溢价和用户忠诚才是真护城河。
• 供应链整合：谁能又快又稳供货，谁能做到本地交付，就是硬通货。
• 运营能力：别指望平台扶你到飞，现在靠的都是精细化运营、差异化选品。
  
  

这意味着，那些只会“贴牌、上架、赌爆单”的纯卖货玩家，可能很快就会被边缘化。

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写在最后

我不否认跨境电商仍然是一个机会大于挑战的赛道，但这个机会留给谁，不是看你能不能卷，而是看你有没有准备好：

• 是不是还在幻想一夜暴富？
• 有没有开始构建自己的品牌护城河？
• 是不是只会跟风开店，不做用户积累？
  
  

风口还在，红利还在，但躺赚的时代确实结束了。下一轮赢家，会是那些真正懂产品、懂用户、懂长期主义的人。

愿意转型、愿意下功夫的人，这波洗牌也许正是你的机会。