从支书到主播，五权镇用直播重构县域电商能力链

樊锦

在“电商下乡”不再新鲜的今天，真正值得关注的，不是某一个主播带货多少，而是一个镇能不能建立起可持续、可复制、具组织力的电商生态结构。

旺苍县五权镇，给出了一份值得拆解的答案。通过“党建+电商”的路径融合，他们以组织体系为支撑，以直播为形式，以本地人才为核心，在“选品、孵化、转化、运维”四个环节打通了农产品上行的能力链条，初步构建起一套“小镇级的电商增长飞轮”。

---

一、基层党组织变“人才孵化器”：打造本地内容力

五权镇最大的突破，不是搞了一场直播卖了多少，而是把直播从“个体行为”转变为“组织行为”。

他们以11个党支部为核心，整合村干部、种植户、企业负责人，建立了“电商人才孵化矩阵”：

• 通过20余场系统培训+实战演练，孵化12名本地主播；
• 搭建“老带新”机制，“四川支书张富贵”这类头部达人带动梯队建设；
• 注重市场思维与剪辑技能并重，强化“内容+转化”的综合能力；
  
  

截至目前，已有6名主播粉丝破万，“张富贵”粉丝超57.6万，带动效应显现，“村播经济”开始脱离平台流量红利依赖，转向结构性增长模式。

---

二、直播矩阵 + 支部严选：建立选品与销售机制闭环

直播卖货不是终点，更重要的是背后的组织保障机制。

五权镇通过“支部严选+主播试用+产地溯源”三位一体模式，解决了常见县域电商中“产品无法标准化、主播无品可播、消费者缺信任”的三大难题：

• 在直播首场活动中，主播深入田间地头，借“源头画面+秒杀机制”完成1000单交易；
• 茶叶、金银花等产品实现跨省销售，23个省份下单，打破“县内自销”的地理限制；
• 支部书记亲自下场讲价格逻辑，“直播=议价权重构”，实现农民亩均增收1500元；
  
  

这说明，“支部+直播”不是行政手段，而是搭建“内容驱动的商品议价机制”，让农产品真正以品牌和产地价值而非“价格洼地”方式出山。

---

三、短视频—直播—社群：打造县域内容消费的闭环模型

值得注意的是，五权镇的直播模式不是单点突击，而是逐步构建了完整的“短视频引流—直播转化—社群复购”链条：

• 村干部主动入驻抖音、快手等平台，不依赖外部MCN；
• “红色主播”通过朋友圈、微信群持续触达用户，本地关系链转化为信任链与销售链；
• 下一阶段将引入非遗展演、农文旅联动等内容模块，延伸用户停留时间与消费场景；
  
  

这正是直播电商从“卖一场”转向“做一盘”的底层逻辑。

---

四、结语：一个镇的直播实验，为县域农品上行提供了什么模板？

五权镇的做法，核心不是“支书带货”，而是：

用党建体系作为组织基底，孵化内容人才；用直播间作为市场终端，建立信任通道；用支部选品机制作为标准化入口，打通产业链条；最终让农产品电商变成可控、可持续、能升级的集体经营形态。

如果说过去的“电商下乡”是把平台工具引入农村，那么五权镇代表的路径是**“组织反哺平台”**，即由乡村主动构建电商体系，把电商当作基础生产要素来经营。

未来是否可复制，关键在于：

• 是否能持续输出新内容、新品类；
• 是否能从“粉丝经济”转向“品牌运营”；
• 是否能支撑起稳定的产地供应能力与履约能力。
  
  

五权镇提供了样板，但真正的挑战才刚刚开始。