如何发现新的市场经营模式？

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其实在本业内更容易发现机会，怎么发现呢？有两个方向建议：一是看现在自己所做的行业有没有什么可以改进的、可以完善的、更新的。这些都是机会。二是考虑在自己所在行业的上游产品或者下游产品上做点文章，错开竞争。这也是很好的机会;
根据对产业链位置的不同选择，可以得出八种不同的组合，也就是可以得出八种不同的[url=]经营思想[/url]和模式：销售型、生产(代工)(纺锤型)型、设计型、销售+设计(哑铃型)型、生产+销售型、设计+生产型、设计+生产+销售(全方位)型和信息服务型。下面给出几种主要类型的经营结构图。 　　1、生产代工型(纺锤型)经营模式 　　这类经营模式企业的特点是企业作为产业链中下游企业的[url=]供应商[/url]，一般根据客户的订单，加工产品。在市场上，贴上其它企业的标牌进行销售，企业仅仅负责某一产业中某种或者几种[url=]产品[/url]或零件的生产，对于产品的销售和产品的设计不做过多涉及。 　　对于选取这种经营模式的企业，要求企业有很强的制造能力，相对于产业链中这个节点上企业要有相当的[url=]竞争优势[/url]。其中最重要的是两个：一个是[url=]质量[/url]，另一个是[url=]成本[/url]。其他需考虑的因素还有如交货期，制造的柔性能力等。 　　2、设计+销售型(哑铃型)经营模式 　　这种类型的经营模式与生产代工型经营模式正好相反，企业不涉及[url=]生产领域[/url]的任何业务，只负责设计和销售，企业设计出市场上[url=]顾客[/url]所需求的产品和服务，然后寻找相应的生产代工，它要求企业具有很强的设计能力和销售能力以及拥有自己的知名品牌。这类企业和市场的联系非常密切，对于[url=]市场动态[/url]和顾客的需求非常敏感，是市场最快的响应者。这种类型的企业非常多，如[url=]DELL公司[/url]和[url=]耐克公司[/url]等。 　　3、生产+销售型经营模式 　　采用这种经营模式的生产型企业最为普遍，企业涉及[url=]业务流程[/url]中的
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后两个部分：生产和销售。对于[url=]产品设计[/url]，由于某种[url=]原因[/url]，企业并没有涉及。在这个节点的企业集合当中，企业之间的竞争激烈程度很大。 　　这种类型的企业最大的特点就是模仿，对于行业内领导者的行为非常敏感，一旦[url=]市场领导者[/url]推出新的产品，这种类型的企业就会马上进行模仿，并进行改制和改善。因此，这种类型经营模式要求企业的生产制造柔性比较好，能够适应产品的变化。 　　4、设计+生产+销售型经营模式 　　这是在产业链节点上涉及较多的经营模式，采用这种经营模式企业的特点是企业具备一定的[url=]新产品[/url]开发能力。企业根据市场上的需求，自己开发出市场上需要的产品，同时对以往的产品进行改造；在制造方面，企业具有一定的制造能力，制造设备的柔性能力比较好，开发出来的新产品能够通过现有的设备进行生产或者有足够的[url=]资金[/url]进行新的生产线的建设。对于自己生产的产品通过自己的营销体系建立自己的客户群体。 　　5、信息服务类型 　　信息服务类企业较典型的是咨询公司，这种类型的企业或者[url=]公司[/url]，不
[url=][/url] 经营模式
涉及制造的一切活动，但是在很大程度上与制造业有着密切的联系。 　　如何为企业提供[url=]信息服务[/url]和决策咨询，如何帮助企业进行管理的变革和[url=]软件[/url]的实施，帮助企业进行员工的[url=]培训[/url]和教育等是其提供服务的主要内容。 　　对于只管销售的这类公司和企业大多数被称为[url=]经销商[/url]或[url=]分销商[/url]或[url=]代理商[/url]，对于只管设计的这类企业，一般为科研单位或专门从事创意工作的组织。
根据企业的业务范围 　　业务范围的确定也就是产品和服务的确定，它始于产品或者服务给企业带来价值的大小，以及新的产品和服务对原有产品和服务的影响。根据业务范围我们可以划分两类经营模式：单一化经营模式和多元化经营模式。 　　1、单一化经营模式 　　单一化经营，又称专业化经营，是指企业仅仅在一个产品领域进行设计、生产或者销售，企业的业务范围比较单一。这类经营模式的优点是企业面对的市场范围比较有限，能
[url=][/url] 经营模式
够集中企业的[url=]资源[/url]进行竞争；风险在于众多的[url=]竞争者[/url]可能会认识到专一经营战略的有效性，并模仿这种模式。 　　2、多元化经营模式 　　多元化经营模式分为三种基本类型：集中化多元经营、横向多元化经营和混合多元化经营。 　　集中化多元经营是指将一些增加新的、但与原有业务相关的产品与服务一同被广泛的称之为集中化经营。这种经营方式的特征是提供的产品或者服务和现有的产品或者服务有一定的相关性，提供的对象有可能是现有的顾客，也可能是新顾客；企业可能投入相当的资源拓展新的[url=]市场[/url]。也可能通过现有的[url=]营销网络[/url]进行经营。 　　横向多元经营是指向现有的用户提供新的与原有的业务不相关的产品或者服务。它的特点是提供的产品或服务与现有的产品或服务没有相关性，并且被提供的对象是现有的顾客，而不是新的顾客。也就是利用现有的市场，通过现有的营销网络进行经营。 　　混合多元化经营是增加新的与原有的业务不相关的产品或者服务。它的特点是企业提供的产品或者服务和现有的产品或者服务不相关，提供的对象有可能是原来的顾客，也可能是新的顾客，企业有可能投入相当的资源进行新的市场开拓，也有可能通过现有的营销网络进行经营。
根据企业实现价值的方式 　　实现价值的方式一方面借助于[url=]战略[/url]来实现，因此实现价值的[url=]竞争战略[/url]也是一种经营模式，此类经营模式主要有以下几种：成本领先、差别化、目标集聚三种。 　　1、成本领先模式 　　成本领先模式是指企业努力发现和挖掘所有的资源优势，特别强调生
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产规模和出售一种标准化的产品，在行业内保持整体成本领先，从而以行业最低价格为其产品定价。 　　2、差别化模式 　　差异化模式是指企业向顾客提供的产品和服务在行业内独具特色，这种特色足可以给产品带来额外的加价，如果一个企业的产品和服务的溢出价格超过其独特产品所增加的成本，那么，拥有这种[url=]差异化[/url]的企业将取得竞争优势。 　　3、目标集聚模式 　　目标聚集模式是指在特定的顾客或者某一特定[url=]地理区域[/url]内，也就是在行业很小的竞争范围内建立独特的竞争优势；企业能够比竞争对手但有效地为其狭隘的顾客群体服务。该模式有两种类型：成本集中和差异化集中。 　　除此之外，企业实现价值的方式还有其他的途径，通过这些途径可以解决其他的如[url=]资本[/url]、空间障碍等问题。因此，从为实现价值解决资本的角度可以分为[url=]独资[/url]和合资两种经营模式；从解决空间障碍角度可以分为[url=]跨国经营[/url]和区域经营两种模式。 根据对产业链位置的不同选择，可以得出八种不同的组合，也就是可以得出八种不同的[url=]经营思想[/url]和模式：销售型、生产(代工)(纺锤型)型、设计型、销售+设计(哑铃型)型、生产+销售型、设计+生产型、设计+生产+销售(全方位)型和信息服务型。下面给出几种主要类型的经营结构图。
　　1、生产代工型(纺锤型)经营模式
　　这类经营模式企业的特点是企业作为产业链中下游企业的[url=]供应商[/url]，一般根据客户的订单，加工产品。在市场上，贴上其它企业的标牌进行销售，企业仅仅负责某一产业中某种或者几种[url=]产品[/url]或零件的生产，对于产品的销售和产品的设计不做过多涉及。
　　对于选取这种经营模式的企业，要求企业有很强的制造能力，相对于产业链中这个节点上企业要有相当的[url=]竞争优势[/url]。其中最重要的是两个：一个是[url=]质量[/url]，另一个是[url=]成本[/url]。其他需考虑的因素还有如交货期，制造的柔性能力等。
　　2、设计+销售型(哑铃型)经营模式
　　这种类型的经营模式与生产代工型经营模式正好相反，企业不涉及[url=]生产领域[/url]的任何业务，只负责设计和销售，企业设计出市场上[url=]顾客[/url]所需求的产品和服务，然后寻找相应的生产代工，它要求企业具有很强的设计能力和销售能力以及拥有自己的知名品牌。这类企业和市场的联系非常密切，对于[url=]市场动态[/url]和顾客的需求非常敏感，是市场最快的响应者。这种类型的企业非常多，如[url=]DELL公司[/url]和[url=]耐克公司[/url]等。
　　3、生产+销售型经营模式
　　采用这种经营模式的生产型企业最为普遍，企业涉及[url=]业务流程[/url]中的
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后两个部分：生产和销售。对于[url=]产品设计[/url]，由于某种[url=]原因[/url]，企业并没有涉及。在这个节点的企业集合当中，企业之间的竞争激烈程度很大。
　　这种类型的企业最大的特点就是模仿，对于行业内领导者的行为非常敏感，一旦[url=]市场领导者[/url]推出新的产品，这种类型的企业就会马上进行模仿，并进行改制和改善。因此，这种类型经营模式要求企业的生产制造柔性比较好，能够适应产品的变化。
　　4、设计+生产+销售型经营模式
　　这是在产业链节点上涉及较多的经营模式，采用这种经营模式企业的特点是企业具备一定的[url=]新产品[/url]开发能力。企业根据市场上的需求，自己开发出市场上需要的产品，同时对以往的产品进行改造；在制造方面，企业具有一定的制造能力，制造设备的柔性能力比较好，开发出来的新产品能够通过现有的设备进行生产或者有足够的[url=]资金[/url]进行新的生产线的建设。对于自己生产的产品通过自己的营销体系建立自己的客户群体。
　　5、信息服务类型
　　信息服务类企业较典型的是咨询公司，这种类型的企业或者[url=]公司[/url]，不
[url=][/url] 经营模式
涉及制造的一切活动，但是在很大程度上与制造业有着密切的联系。
　　如何为企业提供[url=]信息服务[/url]和决策咨询，如何帮助企业进行管理的变革和[url=]软件[/url]的实施，帮助企业进行员工的[url=]培训[/url]和教育等是其提供服务的主要内容。
　　对于只管销售的这类公司和企业大多数被称为[url=]经销商[/url]或[url=]分销商[/url]或[url=]代理商[/url]，对于只管设计的这类企业，一般为科研单位或专门从事创意工作的组织。
根据企业的业务范围 　　业务范围的确定也就是产品和服务的确定，它始于产品或者服务给企业带来价值的大小，以及新的产品和服务对原有产品和服务的影响。根据业务范围我们可以划分两类经营模式：单一化经营模式和多元化经营模式。
　　1、单一化经营模式
　　单一化经营，又称专业化经营，是指企业仅仅在一个产品领域进行设计、生产或者销售，企业的业务范围比较单一。这类经营模式的优点是企业面对的市场范围比较有限，能
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