【行业观察】海尔空调爆卖2.6万套，凭什么能火40年？

樊锦

最近我在关注家电品类，发现一个挺有意思的案例。

海尔空调最近在天猫发布的“净省电”系列新品上线10天就卖了2.6万套，还是在2月底天气没热的时候。这数据确实有点猛。关键它不是靠什么低价清仓，而是打出“更节能、更健康、更智能”的概念，同时叠加“国家以旧换新补贴”直接拉动用户换机意愿，单品直接冲到天猫TOP3。

几个关键点总结下来：

• 政策推动明显
  国家现在在推“家电以旧换新”，一级能效空调能直接补贴20%，二级15%。不少人之前空调用了十年也舍不得换，现在成本一下子下来了，像文章里说的2900元空调，补贴+店铺活动+以旧换新之后只花2000出头。
• 产品力是真的在打磨
  海尔电商负责人提到，净省电Plus款的APF能效值做到6.12，是行业最高水平。按测试，一天开24小时都不到两度电。还自带56°C高温自清洁功能，能杀菌，这点在疫情后确实是卖点。
• 运营打法更灵活了
  他们也不只是坐等天猫首页曝光，B站、小红书、抖音也都在种草；而且甚至送麻绳让用户自己包空调管，满足一些用户“家装统一风格”的细节要求……这种“走进用户心里”的想法其实挺值电商人借鉴的。
• 新品策略明显升级
  不是一款产品打天下，而是分层做：2599真省款打性价比，3299真净款加了负氧离子发射器主打高端人群，还专门针对下沉市场做了产品优化。
  
  

对比现在很多品牌“上新品没动静、旧品卖不动”的情况，海尔空调能在“老品牌+大家电”这种相对冷门的赛道搞出声量，说明：只要产品和运营双轮驱动，家电照样能爆单。

也想听听大家怎么看这波操作？你家空调是不是也在“还能用就不换”的状态？