LOVO×兔斯基：跨界IP唤醒沉寂品牌

赵婧羽

背景与目标
行业背景：家纺电商市场竞争激烈，品牌同质化严重。
品牌定位：LOVO定位为年轻化家纺品牌，目标用户为年轻消费者。
营销目标：通过跨界IP合作，唤醒沉寂品牌，提升品牌知名度和销售额。
策略拆解
IP精神契合
选择IP：选择“自由、解压”调性的兔斯基，与LOVO“年轻化家纺”定位强关联。
IP融合：将兔斯基形象融入产品设计，打造联名款家纺产品。
事件营销造势
地铁事件：在地铁站策划“嫦娥被偷拍”事件，视频播放量超90万，顺势植入兔斯基联名款预告。
延迟曝光：前两波视频隐藏LOGO，第三波才露出LOVO标识，引发用户主动搜索。
社交裂变
挑战赛：用户参与#兔斯基解压操#抖音挑战赛，前100名获赠定制款。
UGC内容：鼓励用户生成UGC内容，覆盖超200万用户。
执行细节
IP产品设计：设计多款兔斯基联名款家纺产品，如床单、被罩等。
地铁广告：在地铁站投放“嫦娥被偷拍”事件广告，吸引用户关注。
抖音挑战赛：发起#兔斯基解压操#挑战赛，邀请用户参与。
数据成效
销售额：首发10分钟售罄1000套，74小时破万套。
品牌知名度：品牌搜索量环比增长300%，成功唤醒沉寂品牌。

樊锦

跨界ip合作确实是很有用的营销方法呢！